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借雞生蛋，演繹商戰三國
赤壁大戰之後，東吳集團的月銷售量每創新高，樂得孫權合不攏嘴。可是，有一天他又遇到了一件煩惱事，叫來周瑜一塊兒商量。
他告訴周瑜，劉備在找他借錢。
周瑜問：「為什麼借錢？」
孫權說：「曹操經此一役，已經無力顧及荊州。原來荊州集團的幾條生產線，
也已經停工。劉備想趁機低價收購那幾條生產線。」
周瑜說：「這可不是一筆小數目啊！」
孫權嘆了一口氣，說：「要說劉備這回可幫了東吳的大忙，理應有所回報才是。」
周瑜說：「我們可以用別的方式回報他們。咱們借錢給他們收購生產線，那不是培養競爭對手嗎？」
孫權說：「我也這麼想。可是，劉備神通廣大，居然騙得了我妹妹的歡心，我妹妹又搬動我媽吳國太向我施壓，我可怎麼辦呢？」
周瑜說：「此事關係重大，您可千萬要頂住。」
可是，孫權感到自己頂不住。沒有辦法，他只好又去找魯肅。
魯肅說：「這件事啊，您還真得幫忙。理由有五：第一，劉備正在跟您的妹妹孫尚香談戀愛，你們早晚會成為一家人；第二，那幾條生產線劉備不買，還有別的人買，與其讓別人買不如讓劉備買；第三，曹操雖然敗了一局，可畢竟還在喘氣，我們還需要劉備的合作；第四，雖然劉備也可能成為我們的對手，但他卻是一個對我們有益的對手，可以和我們形成一種競合關係，鞭策我們做得更好；第五，我們幫助劉備也是要講條件的。」
孫權說：「依你的意思，應該讓劉備答應什麼條件呢？」
魯肅說：「只需要一個條件。這筆錢以高利貸的形式給劉備，兩年之內連本帶息全部還清，但要求用皇族公司的全部資產做抵押。如果沒辦法還清，就要把皇族公司的全部資產賠償給東吳，包括那幾條生產線。」
孫權問：「為什麼要提這個條件呢？」
魯肅說：「諸葛亮不是說過，企業合組容易造成文化衝突嗎？依目前的情勢來看，只有劉備才是荊州最好的新主人。等他們把荊州治理妥當了，再移交給我們。如今借錢給他們收購生產線，不過是讓他們代勞罷了。」
孫權疑惑地問：「如果他們到時有錢還呢？豈不是竹籃打水一場空？」
魯肅說：「萬一劉備還清貸款，我們仍然可以賺到一筆可觀的利息，怎麼是竹籃打水呢？」
當劉備看到魯肅傳來的貸款合同時，也不禁嚇了一跳。他問諸葛亮：「這麼高的利息，我們還得起嗎？」
諸葛亮反問道：「咱們還有別的路可走嗎？」
劉備沉默無語。
諸葛亮深沉地說：「貸吧。貸吧。那幾條生產線可是印鈔機，有了印鈔機還怕還不起利息嗎？這就叫『借雞（機）生蛋』。再說了，萬一雞飛蛋打，他們既然敢貸，咱們也就敢賴，怕什麼呀？一旦孫尚香小姐成了你的老婆，她和你丈母娘吳國太還能在中間說說話呢！」
春暖花開的季節，皇族營銷有限公司變成了皇族電器股份有限公司，粉刷一新的生產車間又重新忙碌了起來。雖然大部分員工都是原來荊州集團的老人，但都跟劉備很熟，於是都懷著一種朋友的情感投人到新的工作中去。從此，彩電市場就形成了三國鼎立的格局。
作者評語
在企業的日常管理中，一些主管往往會姑息自己或員工的某些惡習，以至於公司里總是臭氣熏天。可是，他們自己往往並不覺得，為什麼呢？中國有句老話「久而不聞其臭」。說的就是這種現象。
通常，這種臭氣只有新來的員工才能聞得到―可是，日久天長，新員工也會「久而不聞其臭」的。
在一種渾濁的企業文化里，失敗是一種必然的結局。除非你翻然悔悟，並有改革的決心。
正卷 第二十四章 《水煮三國》精彩書評
《水煮三國》精彩書評
成大業若烹小鮮——《水煮三國》
近日在《國際金融報》上讀到連載《水煮三國》，感覺不過癮，於是買了來，一睹為快，深覺趣味盎然。
它有趣味。作者巧妙地以人所共知的三國人物為載體，將市場管理、營銷的諸般道理滲透於一個個故事之中，講解得通俗快意，令讀者在開懷一笑中受到啟迪，在笑過之後你就學會如何解那一道道難題。
它有內涵。這部書具有很高的謀略學價值。儘管作者和出版商將其定位於「管理學」範疇，但我覺得它實際上已超乎一般管理學著作而成為一部名副其實的「市場謀略學」。
它有特色。作者構思巧妙，「融三國智慧與管理精義於一體，寓至理於談笑之中」，將一系列經濟學、市場學、管理學的理論觀點化繁為簡、化難為易，化「一本正經」為「調侃幽默」，亦莊亦諧，雅俗共賞，格外適合讀者求新求異求活求趣的胃口。作者知識淵博，占有資料豐富，借「三國人物」之口，旁徵博引，將東西方的市場謀略精華「煮」於一爐，妙論迭出，再加上文學性的敘述風格，令讀者大快朵頤。
縱觀成君憶在《水煮三國》中闡發的市場謀略學，全書二十三章大致可分為四大類：一是職場創業的生存謀略，二是以人為本的管理謀略，三是團隊互動的交際謀略，四是料敵制勝的營銷謀略。這四大類內容中貫穿著一條紅線，就是以人為本，以智制勝。
赤壁大戰之後，東吳集團的月銷售量每創新高，樂得孫權合不攏嘴。可是，有一天他又遇到了一件煩惱事，叫來周瑜一塊兒商量。
他告訴周瑜，劉備在找他借錢。
周瑜問：「為什麼借錢？」
孫權說：「曹操經此一役，已經無力顧及荊州。原來荊州集團的幾條生產線，
也已經停工。劉備想趁機低價收購那幾條生產線。」
周瑜說：「這可不是一筆小數目啊！」
孫權嘆了一口氣，說：「要說劉備這回可幫了東吳的大忙，理應有所回報才是。」
周瑜說：「我們可以用別的方式回報他們。咱們借錢給他們收購生產線，那不是培養競爭對手嗎？」
孫權說：「我也這麼想。可是，劉備神通廣大，居然騙得了我妹妹的歡心，我妹妹又搬動我媽吳國太向我施壓，我可怎麼辦呢？」
周瑜說：「此事關係重大，您可千萬要頂住。」
可是，孫權感到自己頂不住。沒有辦法，他只好又去找魯肅。
魯肅說：「這件事啊，您還真得幫忙。理由有五：第一，劉備正在跟您的妹妹孫尚香談戀愛，你們早晚會成為一家人；第二，那幾條生產線劉備不買，還有別的人買，與其讓別人買不如讓劉備買；第三，曹操雖然敗了一局，可畢竟還在喘氣，我們還需要劉備的合作；第四，雖然劉備也可能成為我們的對手，但他卻是一個對我們有益的對手，可以和我們形成一種競合關係，鞭策我們做得更好；第五，我們幫助劉備也是要講條件的。」
孫權說：「依你的意思，應該讓劉備答應什麼條件呢？」
魯肅說：「只需要一個條件。這筆錢以高利貸的形式給劉備，兩年之內連本帶息全部還清，但要求用皇族公司的全部資產做抵押。如果沒辦法還清，就要把皇族公司的全部資產賠償給東吳，包括那幾條生產線。」
孫權問：「為什麼要提這個條件呢？」
魯肅說：「諸葛亮不是說過，企業合組容易造成文化衝突嗎？依目前的情勢來看，只有劉備才是荊州最好的新主人。等他們把荊州治理妥當了，再移交給我們。如今借錢給他們收購生產線，不過是讓他們代勞罷了。」
孫權疑惑地問：「如果他們到時有錢還呢？豈不是竹籃打水一場空？」
魯肅說：「萬一劉備還清貸款，我們仍然可以賺到一筆可觀的利息，怎麼是竹籃打水呢？」
當劉備看到魯肅傳來的貸款合同時，也不禁嚇了一跳。他問諸葛亮：「這麼高的利息，我們還得起嗎？」
諸葛亮反問道：「咱們還有別的路可走嗎？」
劉備沉默無語。
諸葛亮深沉地說：「貸吧。貸吧。那幾條生產線可是印鈔機，有了印鈔機還怕還不起利息嗎？這就叫『借雞（機）生蛋』。再說了，萬一雞飛蛋打，他們既然敢貸，咱們也就敢賴，怕什麼呀？一旦孫尚香小姐成了你的老婆，她和你丈母娘吳國太還能在中間說說話呢！」
春暖花開的季節，皇族營銷有限公司變成了皇族電器股份有限公司，粉刷一新的生產車間又重新忙碌了起來。雖然大部分員工都是原來荊州集團的老人，但都跟劉備很熟，於是都懷著一種朋友的情感投人到新的工作中去。從此，彩電市場就形成了三國鼎立的格局。
作者評語
在企業的日常管理中，一些主管往往會姑息自己或員工的某些惡習，以至於公司里總是臭氣熏天。可是，他們自己往往並不覺得，為什麼呢？中國有句老話「久而不聞其臭」。說的就是這種現象。
通常，這種臭氣只有新來的員工才能聞得到―可是，日久天長，新員工也會「久而不聞其臭」的。
在一種渾濁的企業文化里，失敗是一種必然的結局。除非你翻然悔悟，並有改革的決心。
正卷 第二十四章 《水煮三國》精彩書評
《水煮三國》精彩書評
成大業若烹小鮮——《水煮三國》
近日在《國際金融報》上讀到連載《水煮三國》，感覺不過癮，於是買了來，一睹為快，深覺趣味盎然。
它有趣味。作者巧妙地以人所共知的三國人物為載體，將市場管理、營銷的諸般道理滲透於一個個故事之中，講解得通俗快意，令讀者在開懷一笑中受到啟迪，在笑過之後你就學會如何解那一道道難題。
它有內涵。這部書具有很高的謀略學價值。儘管作者和出版商將其定位於「管理學」範疇，但我覺得它實際上已超乎一般管理學著作而成為一部名副其實的「市場謀略學」。
它有特色。作者構思巧妙，「融三國智慧與管理精義於一體，寓至理於談笑之中」，將一系列經濟學、市場學、管理學的理論觀點化繁為簡、化難為易，化「一本正經」為「調侃幽默」，亦莊亦諧，雅俗共賞，格外適合讀者求新求異求活求趣的胃口。作者知識淵博，占有資料豐富，借「三國人物」之口，旁徵博引，將東西方的市場謀略精華「煮」於一爐，妙論迭出，再加上文學性的敘述風格，令讀者大快朵頤。
縱觀成君憶在《水煮三國》中闡發的市場謀略學，全書二十三章大致可分為四大類：一是職場創業的生存謀略，二是以人為本的管理謀略，三是團隊互動的交際謀略，四是料敵制勝的營銷謀略。這四大類內容中貫穿著一條紅線，就是以人為本，以智制勝。