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馬子雄說：“我有辦法。現在上海的紡織廠日子都不好過，競爭也十分激烈，甚至快把日本布頂出中國了。這樣，我們招標，上海布也好，日本布也好，誰的價格最低，我們就用誰的。我們今天定好之後，我就開始起糙編制標書，然後回上海登報。到時候我們就在上海招標，到時候現場的競爭將空前激烈。我們以一萬件為單位招標，這一萬件，我們廠頂多用三個月。這次的獲標者，就是我們以後的供應商，就按這個價格給我們供貨。他們為了得到這個用戶，會拼命地相互壓價。我們再請上路德維拍賣行，讓所有的競標者交上保證金，到時候如果不能按招標價格如期交貨，保證金歸我們所有。我想，保證金的數目暫定十萬。董事長，你看著，日本大件布，不超過七十五元，本埠小件布，不超過六十元。這樣的價格陳六子能拿得到嗎？”
訾文海繞過桌子，過來握著馬子雄的手用力搖：“馬經理，太好了，太好了。用不了幾年，我們就是山東最大的印染廠。這全靠閣下呀！”
馬子雄說：“沒什麼，我就是要幹個樣子給那些人看看，特別是過去昌盛的那些股東。我要讓他們知道，自己犯了一個多大的錯誤！”
訾文海靠著馬經理坐下來：“沒問題，我全力支持你。”
馬子雄說：“我會努力的。咱們今天只是談的大方面，至於怎麼賣布，那都是小事情，我有辦法的。”
訾文海說：“好！好！”
馬子雄說：“事不宜遲，我請董事會抓緊討論決定。如果定下來，我就回上海發布招標消息。我們這邊也要準備資金，到時候也要放到拍賣行里，如果我們不能履約，人家也是要扣我們保證金的。”
訾文海說：“我是律師，這我懂。資金先準備八十萬可以嗎？”
馬子雄說：“用不了那麼多，七十萬就夠。日本大件布我想把它打壓在七十以下，我就敢說這樣的話！”
高名鈞說：“好，我回到行里之後，馬上招開董事會，把咱們的討論結果通報一下就行了。”
馬子雄說：“好，現在是十一月初，定在十二月八號可以嗎？因為再晚了，我們就趕不上過年這個旺季，那我們的經營是會受影響的。我們就定下上海交貨，當場成交，三日內交貨。我們早一點把GG登出來，我回上海後，先讓把標書定向投送各個紡織廠，各個日本商社，GG也同時刊出，也好讓投標方準備貨源。甚至日本貨還要往這邊運。我們要給人家留出充足的空間，這樣，才顯得我們通情理。”
訾文海說：“好好好好！一切聽馬經理的安排。陳六子，你不是能嘛，還有比你能的！”
馬子雄說：“董事長，以後不要再提那個什麼陳六子了，他那樣的人物早過時了。我們現在是在山東小干，等我們立住腳之後，咱們大家一起去上海灘闖天下。”
訾文海用拳砸響自己的手掌，斷喝：“好，就是要有這樣的氣度。有德，你以後要多向馬經理學。”
訾有德詭譎地笑著說：“陳六子還有趙東初他們，還不知道自己又要大難臨頭了呢！哈哈！”
【5】
林老爺那作品掛在了壽亭的辦公室里，他越看越高興。東俊東初還有家駒坐在那裡，商量對付模範染廠的辦法。
家駒拿著林祥榮的信說：“按祥榮這一說，這個姓馬的不是等閒之輩呀！”
東初也說：“要不是有兩下子，訾家是什麼人？能給他二成的份子？”
壽亭看著牆上的字，不住地笑：“一炮巡河，三言御倭。行，這幾個字我也認識了！又多認了八個字。家駒，這右邊是巡河炮那一句，這一點問題沒有，那‘一’我認識。我沒說錯吧？”
東俊說：“行了，以後就在這裡掛著了，先別看了，先說說咱下一步怎麼迎敵吧！”
壽亭把目光收回來：“有我這‘一炮巡河’你們還怕什麼？姓馬的？姓驢的也得讓他趴下！”
家駒問：“六哥，祥榮在信上說的這成品掛漿是怎麼回事？為什麼他掛不上，姓馬的就能掛上？”
壽亭點著土煙，依然看著那“一炮巡河”：“這封信，我聽來聽去，就聽出這點事兒來？”他回過頭來，“什麼？掛漿？掛什麼漿？光緒年間的工藝了。”
東俊說：“我也掛過，是不好掛。”
壽亭說：“東俊哥，你知道我在周村是怎麼讓那些染坊趴下的嗎？就是靠的掛漿。回頭我把柱子叫來，那是我掛漿的大弟子，模範染廠馬經理掛漿的老祖宗！”
家駒東初都笑。
東俊問：“你說說，怎麼掛？”
壽亭說：“東俊哥，你也好意思問。干咱這一行，講的就是漿里來，水裡去。怎麼才用了幾天機器，就把掛漿忘了？中午你請飯！”
東俊說：“快別看了，你再看我給你摘下來拿走。快說說，我說的是機器掛漿。”
壽亭說：“我先說說你是怎麼掛的。你是印好了布，拉寬整平全完了，這才掛漿，那漿在布上面浮著，老百姓一眼就看出來。你還掛不勻，是不是？”
東俊詫異：“你怎麼知道的？”
壽亭一笑：“這你得問家駒。德國印花機都帶著掛漿機，我嫌亂，讓我給撤了。掛漿機說明書上就是這樣寫的。”
家駒也笑了。
東俊問：“你說怎麼掛？”
壽亭問：“掛雙漿還是掛單漿？你是不是想讓布摸起來厚點兒？”
東初說：“六哥，你快說吧，這就把我哥急死了！”
壽亭說：“中午這飯你是請定了！聽著，印染完了之後，干布下漿，洇透了，再上甩干機，然後拉寬整平，這是單漿。你得答應晚上飯你也請，我才說掛雙漿呢！”
東俊抬手佯裝打他，壽亭嚇得縮頭：“我說，我說。想讓布再厚點兒，把掛漿機改一下，把兩個滾筒調低了，滾筒下部蘸著漿轉，布在整平之前先從掛漿機上過去，接著趁熱整平，這布就厚了。東俊哥，我拆下來的那倆廢物就在廠西頭放著，你走的時候，正好，你兄弟倆一人扛一個。”
東俊笑起來：“你是真有一套呀！我怎麼就沒想起來呢！對，這很簡單，就是沒想到。晚上飯我也請了！”
壽亭說：“姓馬的蒙訾文海那樣的外行當然行，讓他跑到這裡試試？還二成份子！就是掛漿呀！一件布里多上一塊錢？老百姓買回布去一下水，黏黏糊糊的，人家不罵咱嗎？就這點本事，還跑到濟南府嚇唬我？我用我的巡河炮一炮就結果了他！”
大家都笑起來。
【6】
林氏企業開完了董事會，大家紛紛過來給林老爺道別，林老爺也和大家打招呼。最後，會議室里就剩下他爺兒倆，林老爺坐下，林祥榮也坐下了。
林老爺說：“祥榮，壽亭收到你的信，好像不把馬子雄放在眼裡。不能剛剛勝了滕井，就高興過了頭。前天他給我來了電報，也是八個字，說‘繩索鋼叉，專絆快馬’。這馬子雄可不能小看呀！”
訾文海繞過桌子，過來握著馬子雄的手用力搖：“馬經理，太好了，太好了。用不了幾年，我們就是山東最大的印染廠。這全靠閣下呀！”
馬子雄說：“沒什麼，我就是要幹個樣子給那些人看看，特別是過去昌盛的那些股東。我要讓他們知道，自己犯了一個多大的錯誤！”
訾文海靠著馬經理坐下來：“沒問題，我全力支持你。”
馬子雄說：“我會努力的。咱們今天只是談的大方面，至於怎麼賣布，那都是小事情，我有辦法的。”
訾文海說：“好！好！”
馬子雄說：“事不宜遲，我請董事會抓緊討論決定。如果定下來，我就回上海發布招標消息。我們這邊也要準備資金，到時候也要放到拍賣行里，如果我們不能履約，人家也是要扣我們保證金的。”
訾文海說：“我是律師，這我懂。資金先準備八十萬可以嗎？”
馬子雄說：“用不了那麼多，七十萬就夠。日本大件布我想把它打壓在七十以下，我就敢說這樣的話！”
高名鈞說：“好，我回到行里之後，馬上招開董事會，把咱們的討論結果通報一下就行了。”
馬子雄說：“好，現在是十一月初，定在十二月八號可以嗎？因為再晚了，我們就趕不上過年這個旺季，那我們的經營是會受影響的。我們就定下上海交貨，當場成交，三日內交貨。我們早一點把GG登出來，我回上海後，先讓把標書定向投送各個紡織廠，各個日本商社，GG也同時刊出，也好讓投標方準備貨源。甚至日本貨還要往這邊運。我們要給人家留出充足的空間，這樣，才顯得我們通情理。”
訾文海說：“好好好好！一切聽馬經理的安排。陳六子，你不是能嘛，還有比你能的！”
馬子雄說：“董事長，以後不要再提那個什麼陳六子了，他那樣的人物早過時了。我們現在是在山東小干，等我們立住腳之後，咱們大家一起去上海灘闖天下。”
訾文海用拳砸響自己的手掌，斷喝：“好，就是要有這樣的氣度。有德，你以後要多向馬經理學。”
訾有德詭譎地笑著說：“陳六子還有趙東初他們，還不知道自己又要大難臨頭了呢！哈哈！”
【5】
林老爺那作品掛在了壽亭的辦公室里，他越看越高興。東俊東初還有家駒坐在那裡，商量對付模範染廠的辦法。
家駒拿著林祥榮的信說：“按祥榮這一說，這個姓馬的不是等閒之輩呀！”
東初也說：“要不是有兩下子，訾家是什麼人？能給他二成的份子？”
壽亭看著牆上的字，不住地笑：“一炮巡河，三言御倭。行，這幾個字我也認識了！又多認了八個字。家駒，這右邊是巡河炮那一句，這一點問題沒有，那‘一’我認識。我沒說錯吧？”
東俊說：“行了，以後就在這裡掛著了，先別看了，先說說咱下一步怎麼迎敵吧！”
壽亭把目光收回來：“有我這‘一炮巡河’你們還怕什麼？姓馬的？姓驢的也得讓他趴下！”
家駒問：“六哥，祥榮在信上說的這成品掛漿是怎麼回事？為什麼他掛不上，姓馬的就能掛上？”
壽亭點著土煙，依然看著那“一炮巡河”：“這封信，我聽來聽去，就聽出這點事兒來？”他回過頭來，“什麼？掛漿？掛什麼漿？光緒年間的工藝了。”
東俊說：“我也掛過，是不好掛。”
壽亭說：“東俊哥，你知道我在周村是怎麼讓那些染坊趴下的嗎？就是靠的掛漿。回頭我把柱子叫來，那是我掛漿的大弟子，模範染廠馬經理掛漿的老祖宗！”
家駒東初都笑。
東俊問：“你說說，怎麼掛？”
壽亭說：“東俊哥，你也好意思問。干咱這一行，講的就是漿里來，水裡去。怎麼才用了幾天機器，就把掛漿忘了？中午你請飯！”
東俊說：“快別看了，你再看我給你摘下來拿走。快說說，我說的是機器掛漿。”
壽亭說：“我先說說你是怎麼掛的。你是印好了布，拉寬整平全完了，這才掛漿，那漿在布上面浮著，老百姓一眼就看出來。你還掛不勻，是不是？”
東俊詫異：“你怎麼知道的？”
壽亭一笑：“這你得問家駒。德國印花機都帶著掛漿機，我嫌亂，讓我給撤了。掛漿機說明書上就是這樣寫的。”
家駒也笑了。
東俊問：“你說怎麼掛？”
壽亭問：“掛雙漿還是掛單漿？你是不是想讓布摸起來厚點兒？”
東初說：“六哥，你快說吧，這就把我哥急死了！”
壽亭說：“中午這飯你是請定了！聽著，印染完了之後，干布下漿，洇透了，再上甩干機，然後拉寬整平，這是單漿。你得答應晚上飯你也請，我才說掛雙漿呢！”
東俊抬手佯裝打他，壽亭嚇得縮頭：“我說，我說。想讓布再厚點兒，把掛漿機改一下，把兩個滾筒調低了，滾筒下部蘸著漿轉，布在整平之前先從掛漿機上過去，接著趁熱整平，這布就厚了。東俊哥，我拆下來的那倆廢物就在廠西頭放著，你走的時候，正好，你兄弟倆一人扛一個。”
東俊笑起來：“你是真有一套呀！我怎麼就沒想起來呢！對，這很簡單，就是沒想到。晚上飯我也請了！”
壽亭說：“姓馬的蒙訾文海那樣的外行當然行，讓他跑到這裡試試？還二成份子！就是掛漿呀！一件布里多上一塊錢？老百姓買回布去一下水，黏黏糊糊的，人家不罵咱嗎？就這點本事，還跑到濟南府嚇唬我？我用我的巡河炮一炮就結果了他！”
大家都笑起來。
【6】
林氏企業開完了董事會，大家紛紛過來給林老爺道別，林老爺也和大家打招呼。最後，會議室里就剩下他爺兒倆，林老爺坐下，林祥榮也坐下了。
林老爺說：“祥榮，壽亭收到你的信，好像不把馬子雄放在眼裡。不能剛剛勝了滕井，就高興過了頭。前天他給我來了電報，也是八個字，說‘繩索鋼叉，專絆快馬’。這馬子雄可不能小看呀！”