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羊皮做燈最怕回彈，又開裂而且蠟燭烤著麵皮焦黑，所以姜青禾不做羊皮燈，她只出薄羊皮，這種不管做燈或者是鏤刻塗色繃於靴面都行。
她想著事情，一點酒意都不剩了，第二日她帶著羊皮來到了毛姨家里。
每個月不管有沒有事，只要她在家，隔三差五總會上門拜訪毛姨，畢竟在姜青禾心裡，沒有毛姨就沒有現在的她。
「又帶啥來了，一個月拿那麼些東西做啥，」毛姨拿剪子剪掉白線，抖抖正在做的靴子，她如今不太管臉上大片的胎記露出來了。
「告訴你了甭拿東西，有了你，俺們這日子也不愁吃不愁錢用的，上回還剛又買了兩口大鐵鍋準備熬膠呢，你們這兩口子也是實在人，你家男人自己混到工房去，還得給俺們找個活計補補家用。」
毛姨的笑容很真切，沒有因為臉上大片黑斑而顯得猙獰，她說話也總很溫和，只是人也固執，哪怕灣里變好了，也不肯出門。
姜青禾也只能隔三差五跟她說點新鮮事，她這回來除了說皮子外，還有件事想說，「嬸，我和土長商量了下，這河段就你們這戶住這最冷清，叫你們搬到灣里去也不方便，皮子要不少水，你們這味又重，就給你們這邊上種些香樟樹除味。」
其實本來她是想把碼頭建在熟皮坊這邊上的，好叫這裡也熱鬧些，但是味道實在太熏了，只能先從改造和消除臭味開始。
「難為你總掛心俺們，這味道都聞十好幾年了，也就聞慣了，花那個錢做啥啊，」毛姨嘴上這麼說，可心裡卻很熨帖，只覺得沒白看錯人。
她拿過那捲皮子攤開，感嘆道：「這手藝可以的，只是羊皮終究太難伺候了點，要是換成牛皮就容易得多。」
「這就好上色了，用那種年畫匠熬的畫料塗上去，蓋個章也成的，你要賣的話還能往鼓匠那瞅瞅去，他們也愛用羊皮繃鼓面的。」
毛姨雖然不出去，但她隨口就能說出不少東西來，又把羊皮卷回去，她閒聊般問道：「俺聽俺家那口子前兩天去鎮上回來時說，今年皮做局皮子收得太多了，已經放出話來只收好皮子了，你那的賣出去了沒？」
姜青禾搖搖頭，關於這件事她知道是必然的，做生意哪有年年都安穩的，每一年當然要經受不同的考驗。
就像今年的稻子豐收那樣，糧食換價立馬跌了下去，又比如今年棉花長勢也不好要減產，如果其他地方也這樣，棉花的價格又高上去，市場總是在變，漲漲落落，起起伏伏
而皮做局上一年已經有了名氣，有不少人知道，今年肯定有更多的人往他那裡送，姜青禾當然能憑著交情讓大使把今年的皮子收下，但她不會這麼做，沒必要。
所以她已經給皮子謀新的出路，沒有永恆不變的東西。
而她的新出路就在旱碼頭新開的歇店裡，雖然上次邊城的那個歇家給她出了主意，她也問過姚叔，可是她也並不草率。
在租鋪子前她去旱碼頭蹲了兩天，這個旱碼頭雖說臨河，其實連烏水江有很遠一段距離，它更近南北往來的官道。
這裡來往的大多是小販，挑擔拉車售賣東西的，大頭是駱駝客，和牛幫商隊，他們從這裡帶著水煙和皮毛往返於西南或是東北口岸，以及外來的商人。
姜青禾之前不咋來這裡，就是因為它已經出了鎮子，在另一個更遠城門口這裡，她必須自己趕著車從入城口橫穿半個鎮子到那裡。
但是那裡出乎意料地人煙稠密，因為從官道下來要進城的話，關稅口就在那，不交不能入城，夜裡宵禁只能在外頭住宿。
所以這裡也有著最多的歇家，他們開的歇店遍布整一條官道，讓姜青禾嘆為驚止，但是也好辦，她想在這裡插個空進來，直接把錢給同行，就能從他手裡租個鋪子過來。
她這鋪子裝修的也很簡陋，畢竟做的不是長期生意，這裡春冬兩季冷清，夏秋人多，她也只做這兩季的生意。
在這裡不興叫賣，也不興像在鎮裡那樣給點小便宜，這裡來來往往大多是人精，蠅頭小利他們看不上，反而會鬧笑話。
所以姜青禾只在木板上寫了字，出售薄羊皮：可做羊皮燈、風燈，中厚羊皮：做靴面，厚羊皮、秋山羊皮、冬綿羊皮、羔羊皮
以及出售蒙古羊系山羊、大尾寒羊、育種羔羊
至於其他的兩族用品也零星寫了點上，除此之外用了顏色鮮艷的氆氌和卡墊，還有羊毛毯來吸引視線。
不過由於這裡官道的塵土煙沙實在大，姜青禾又把東西放了回去，只選了一張最艷的作為招幌。
這裡雖然塵煙滾滾實在難受，但人流往來多，要從官道往裡頭上郡去的人不少，都被攔在關稅口排隊檢查貨物收稅，這種叫過稅。
歇家雖然在這裡活躍，但人終究不及商人多，所以有一部分想要找人代納關稅的商人就找不到人，只能拉著沉重的貨物進旁邊的旱碼頭裡等著。
姜青禾聽見前面帶著氈帽小帽，嘴裡叼著旱菸，說話口音濃重卻還是能聽得懂，他罵罵咧咧地旁邊的人道：「啥玩意啊，叫你找的歇家呢，不找這麼個人得扣俺好幾兩銀子，這使黑心的玩意，盡欺負俺們這些人不識稅關，被他們扒拉下一層皮來。」
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她想著事情，一點酒意都不剩了，第二日她帶著羊皮來到了毛姨家里。
每個月不管有沒有事，只要她在家，隔三差五總會上門拜訪毛姨，畢竟在姜青禾心裡，沒有毛姨就沒有現在的她。
「又帶啥來了，一個月拿那麼些東西做啥，」毛姨拿剪子剪掉白線，抖抖正在做的靴子，她如今不太管臉上大片的胎記露出來了。
「告訴你了甭拿東西，有了你，俺們這日子也不愁吃不愁錢用的，上回還剛又買了兩口大鐵鍋準備熬膠呢，你們這兩口子也是實在人，你家男人自己混到工房去，還得給俺們找個活計補補家用。」
毛姨的笑容很真切，沒有因為臉上大片黑斑而顯得猙獰，她說話也總很溫和，只是人也固執，哪怕灣里變好了，也不肯出門。
姜青禾也只能隔三差五跟她說點新鮮事，她這回來除了說皮子外，還有件事想說，「嬸，我和土長商量了下，這河段就你們這戶住這最冷清，叫你們搬到灣里去也不方便，皮子要不少水，你們這味又重，就給你們這邊上種些香樟樹除味。」
其實本來她是想把碼頭建在熟皮坊這邊上的，好叫這裡也熱鬧些，但是味道實在太熏了，只能先從改造和消除臭味開始。
「難為你總掛心俺們，這味道都聞十好幾年了，也就聞慣了，花那個錢做啥啊，」毛姨嘴上這麼說，可心裡卻很熨帖，只覺得沒白看錯人。
她拿過那捲皮子攤開，感嘆道：「這手藝可以的，只是羊皮終究太難伺候了點，要是換成牛皮就容易得多。」
「這就好上色了，用那種年畫匠熬的畫料塗上去，蓋個章也成的，你要賣的話還能往鼓匠那瞅瞅去，他們也愛用羊皮繃鼓面的。」
毛姨雖然不出去，但她隨口就能說出不少東西來，又把羊皮卷回去，她閒聊般問道：「俺聽俺家那口子前兩天去鎮上回來時說，今年皮做局皮子收得太多了，已經放出話來只收好皮子了，你那的賣出去了沒？」
姜青禾搖搖頭，關於這件事她知道是必然的，做生意哪有年年都安穩的，每一年當然要經受不同的考驗。
就像今年的稻子豐收那樣，糧食換價立馬跌了下去，又比如今年棉花長勢也不好要減產，如果其他地方也這樣，棉花的價格又高上去，市場總是在變，漲漲落落，起起伏伏
而皮做局上一年已經有了名氣，有不少人知道，今年肯定有更多的人往他那裡送，姜青禾當然能憑著交情讓大使把今年的皮子收下，但她不會這麼做，沒必要。
所以她已經給皮子謀新的出路，沒有永恆不變的東西。
而她的新出路就在旱碼頭新開的歇店裡，雖然上次邊城的那個歇家給她出了主意，她也問過姚叔，可是她也並不草率。
在租鋪子前她去旱碼頭蹲了兩天，這個旱碼頭雖說臨河，其實連烏水江有很遠一段距離，它更近南北往來的官道。
這裡來往的大多是小販，挑擔拉車售賣東西的，大頭是駱駝客，和牛幫商隊，他們從這裡帶著水煙和皮毛往返於西南或是東北口岸，以及外來的商人。
姜青禾之前不咋來這裡，就是因為它已經出了鎮子，在另一個更遠城門口這裡，她必須自己趕著車從入城口橫穿半個鎮子到那裡。
但是那裡出乎意料地人煙稠密，因為從官道下來要進城的話，關稅口就在那，不交不能入城，夜裡宵禁只能在外頭住宿。
所以這裡也有著最多的歇家，他們開的歇店遍布整一條官道，讓姜青禾嘆為驚止，但是也好辦，她想在這裡插個空進來，直接把錢給同行，就能從他手裡租個鋪子過來。
她這鋪子裝修的也很簡陋，畢竟做的不是長期生意，這裡春冬兩季冷清，夏秋人多，她也只做這兩季的生意。
在這裡不興叫賣，也不興像在鎮裡那樣給點小便宜，這裡來來往往大多是人精，蠅頭小利他們看不上，反而會鬧笑話。
所以姜青禾只在木板上寫了字，出售薄羊皮：可做羊皮燈、風燈，中厚羊皮：做靴面，厚羊皮、秋山羊皮、冬綿羊皮、羔羊皮
以及出售蒙古羊系山羊、大尾寒羊、育種羔羊
至於其他的兩族用品也零星寫了點上，除此之外用了顏色鮮艷的氆氌和卡墊，還有羊毛毯來吸引視線。
不過由於這裡官道的塵土煙沙實在大，姜青禾又把東西放了回去，只選了一張最艷的作為招幌。
這裡雖然塵煙滾滾實在難受，但人流往來多，要從官道往裡頭上郡去的人不少，都被攔在關稅口排隊檢查貨物收稅，這種叫過稅。
歇家雖然在這裡活躍，但人終究不及商人多，所以有一部分想要找人代納關稅的商人就找不到人，只能拉著沉重的貨物進旁邊的旱碼頭裡等著。
姜青禾聽見前面帶著氈帽小帽，嘴裡叼著旱菸，說話口音濃重卻還是能聽得懂，他罵罵咧咧地旁邊的人道：「啥玩意啊，叫你找的歇家呢，不找這麼個人得扣俺好幾兩銀子，這使黑心的玩意，盡欺負俺們這些人不識稅關，被他們扒拉下一層皮來。」
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