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更別說，這位劉經理顯然不記得當時為了飲食衛生戴著帽子口罩的她，並且不知道她和現在穿著工裝小皮鞋的蘇廠長，其實是一個人的事情。
所以……
蘇盼看著來劉光亮兩手空空, 連個計劃書都沒有的樣子，故作懷疑道：「我對劉經理所說的買賣感興趣，賺錢的事誰會往外推。只是，不知道您所說的市面, 具體都指哪些市場呢？」
劉光亮以為自己就夠直白，沒想到這位蘇廠長說話更直接, 半遮半掩道：「我認識一些人, 能夠把香腸放進一些國營廠的採購指標里……」
原來是這樣——
蘇盼在心裡拉長了聲音感慨道：要不然等到九零年代的鐵飯碗們都得響應號召下崗拉板車去, 鬧了半天也有當下「朝中有人好做官」，有點關係就能進指標給埋下的雷啊！
作為九零年代下崗潮的旁觀者, 蘇盼至今想起仍不禁唏噓，但這不影響她和劉光亮詳談關於香腸進採購指標這事。
劉光亮的意思是他負責牽線從廠里拿貨，能賣多少份和多少錢是他的本事，他賺的，是這樣一來一回中的差價。
蘇盼心想，跟廠子直接對接從中賺取差價？這不就是代理商嗎。
想要推廣產品、大批量出產，代理商是很重要的，蘇盼也相信作為國營飯店多年採購部經理的劉光亮是有當代理商的能耐的，只是人心隔肚皮，她可不想自己費功夫……
迎著劉光亮看似胸有成竹，實則忐忑不安的神情，蘇盼轉了轉手裡的鋼筆，也沒說這合作能成還是不能成，只問道：「劉經理您是想只想賺今年一年的年貨錢，還是想年年都有錢賺？」
「那當然是——」
當一個人話說到一半就戛然而止，那他不是聽不明白就是聽明白了。
顯然，劉光亮是後者。
——他從中聽出了對方向自己投來橄欖枝的聲音。
……
在香腸悄無聲息成為京市幾個大型國營廠採購指標中的一員後，盼盼食品廠可謂是從之前小打小鬧似的小作坊經營中掙脫出來，正式邁出了走進人民群眾的視線中的這一事業上的又一小步。
當然了，事業都得到進步了，經濟收入自然也不能落後。這不才半年多的時間，蘇盼身上背負的貸款就還了七七八八，還款壓力減輕不少，連帶著廠子的流動資金也跟著多了許多，不用再因為商販那邊進貨變少而受到影響。
最最關鍵的是，廠子擁有了新的銷售渠道，並成功將劉光亮發展成了廠代理商——得到了國營廠子的採購訂單和劉光亮這位擁有多年採購經驗和人脈的代理商就等於是給廠子加上了一個可持續發展的buff，解決了蘇盼一直以來對廠子銷路太窄這一問題。
當然，擁有本職工作的劉光亮暫時還屬於廠子的編外人士，但只這一次的合作所賺到的錢就足夠讓吃到甜頭的他主動認領代理商的身份。
有過之前失敗的下海經驗，劉光亮對自己的能力也有了清晰的認知，他不是能赤手空拳當老闆的那塊料，可真要是讓他一輩子領死工資，只吃鐵飯碗裡這一碗飯，他又不能甘心。
盼盼食品廠大概是最能夠實現他夢想的地方了吧——畢竟，國營廠子不缺訂單也不缺業務員，也更不會接受像自己這樣，吃著碗裡瞧著鍋里的在職工人的求職。
劉光亮十分滿足於自己的新工作新事業，蘇盼也很滿意對方的知情識趣，到底是在國營企業（國營飯店）工作了那麼多年的老同志，思想覺悟就是高！都不用自己多說就心領神會的成為了廠子只管代理營銷不管經營管理的編外人士，很優秀！
對比劉光亮，廠里的現有工人就顯得有些缺乏管理了。
廠子進步了，工人們也得進步。
蘇盼可不是賺了錢就掖兜里不管別人死活的葛朗台，想要事業做得大，企業文化不能落！
在忙完了年前這批貨後，蘇盼給工人們開了個會。
內容不多，就兩件事：一個是關於廠內生產秩序以及工人工作的規章制度說明，和掃盲工作的培訓；另一個是春節放假通知及假前安排。
培訓和掃盲沒啥可說的，這是從之前就有的長期工作，掃盲和工人素質培訓這種事情都是任重而道遠的。倒是放假這事挺讓人高興，尤其是假前的安排。
蘇盼的想法是搞個聯歡會熱鬧熱鬧，並且她也的確這樣做了。
——她沒有像那些國營廠那樣發年貨，而是在聯歡會上，邀請了工人家屬還有村里願意來參加的村民們一起，有才藝的上才藝，沒才藝在台下鼓掌。熱熱鬧鬧提前慶春節的同時，蘇盼還搞了個工人抽獎活動，獎品是五花八門，但價格都差不多，人人都有份，跟其他國營廠子發年貨沒什麼區別，卻更多了趣味性。
聯歡會圓滿結束，大伙兒都挺高興，蘇盼也高興。
不僅因為對過年的嚮往和對廠子效益提高的滿意，還因為她肥水不流外人田的在聯歡會上抽中了一塊還挺好看的布料——這布料還是她親自挑進抽獎池裡的呢，如今又回到了自己的手裡自然不能浪費——蘇盼打算動手做條裙子。
改革開放改的不僅僅是經濟，還有人們塵封已久的思想，其中最明顯的改變應該就是百貨商場裡繽紛的色彩和女同志飄揚著色彩的長裙子。
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所以……
蘇盼看著來劉光亮兩手空空, 連個計劃書都沒有的樣子，故作懷疑道：「我對劉經理所說的買賣感興趣，賺錢的事誰會往外推。只是，不知道您所說的市面, 具體都指哪些市場呢？」
劉光亮以為自己就夠直白，沒想到這位蘇廠長說話更直接, 半遮半掩道：「我認識一些人, 能夠把香腸放進一些國營廠的採購指標里……」
原來是這樣——
蘇盼在心裡拉長了聲音感慨道：要不然等到九零年代的鐵飯碗們都得響應號召下崗拉板車去, 鬧了半天也有當下「朝中有人好做官」，有點關係就能進指標給埋下的雷啊！
作為九零年代下崗潮的旁觀者, 蘇盼至今想起仍不禁唏噓，但這不影響她和劉光亮詳談關於香腸進採購指標這事。
劉光亮的意思是他負責牽線從廠里拿貨，能賣多少份和多少錢是他的本事，他賺的，是這樣一來一回中的差價。
蘇盼心想，跟廠子直接對接從中賺取差價？這不就是代理商嗎。
想要推廣產品、大批量出產，代理商是很重要的，蘇盼也相信作為國營飯店多年採購部經理的劉光亮是有當代理商的能耐的，只是人心隔肚皮，她可不想自己費功夫……
迎著劉光亮看似胸有成竹，實則忐忑不安的神情，蘇盼轉了轉手裡的鋼筆，也沒說這合作能成還是不能成，只問道：「劉經理您是想只想賺今年一年的年貨錢，還是想年年都有錢賺？」
「那當然是——」
當一個人話說到一半就戛然而止，那他不是聽不明白就是聽明白了。
顯然，劉光亮是後者。
——他從中聽出了對方向自己投來橄欖枝的聲音。
……
在香腸悄無聲息成為京市幾個大型國營廠採購指標中的一員後，盼盼食品廠可謂是從之前小打小鬧似的小作坊經營中掙脫出來，正式邁出了走進人民群眾的視線中的這一事業上的又一小步。
當然了，事業都得到進步了，經濟收入自然也不能落後。這不才半年多的時間，蘇盼身上背負的貸款就還了七七八八，還款壓力減輕不少，連帶著廠子的流動資金也跟著多了許多，不用再因為商販那邊進貨變少而受到影響。
最最關鍵的是，廠子擁有了新的銷售渠道，並成功將劉光亮發展成了廠代理商——得到了國營廠子的採購訂單和劉光亮這位擁有多年採購經驗和人脈的代理商就等於是給廠子加上了一個可持續發展的buff，解決了蘇盼一直以來對廠子銷路太窄這一問題。
當然，擁有本職工作的劉光亮暫時還屬於廠子的編外人士，但只這一次的合作所賺到的錢就足夠讓吃到甜頭的他主動認領代理商的身份。
有過之前失敗的下海經驗，劉光亮對自己的能力也有了清晰的認知，他不是能赤手空拳當老闆的那塊料，可真要是讓他一輩子領死工資，只吃鐵飯碗裡這一碗飯，他又不能甘心。
盼盼食品廠大概是最能夠實現他夢想的地方了吧——畢竟，國營廠子不缺訂單也不缺業務員，也更不會接受像自己這樣，吃著碗裡瞧著鍋里的在職工人的求職。
劉光亮十分滿足於自己的新工作新事業，蘇盼也很滿意對方的知情識趣，到底是在國營企業（國營飯店）工作了那麼多年的老同志，思想覺悟就是高！都不用自己多說就心領神會的成為了廠子只管代理營銷不管經營管理的編外人士，很優秀！
對比劉光亮，廠里的現有工人就顯得有些缺乏管理了。
廠子進步了，工人們也得進步。
蘇盼可不是賺了錢就掖兜里不管別人死活的葛朗台，想要事業做得大，企業文化不能落！
在忙完了年前這批貨後，蘇盼給工人們開了個會。
內容不多，就兩件事：一個是關於廠內生產秩序以及工人工作的規章制度說明，和掃盲工作的培訓；另一個是春節放假通知及假前安排。
培訓和掃盲沒啥可說的，這是從之前就有的長期工作，掃盲和工人素質培訓這種事情都是任重而道遠的。倒是放假這事挺讓人高興，尤其是假前的安排。
蘇盼的想法是搞個聯歡會熱鬧熱鬧，並且她也的確這樣做了。
——她沒有像那些國營廠那樣發年貨，而是在聯歡會上，邀請了工人家屬還有村里願意來參加的村民們一起，有才藝的上才藝，沒才藝在台下鼓掌。熱熱鬧鬧提前慶春節的同時，蘇盼還搞了個工人抽獎活動，獎品是五花八門，但價格都差不多，人人都有份，跟其他國營廠子發年貨沒什麼區別，卻更多了趣味性。
聯歡會圓滿結束，大伙兒都挺高興，蘇盼也高興。
不僅因為對過年的嚮往和對廠子效益提高的滿意，還因為她肥水不流外人田的在聯歡會上抽中了一塊還挺好看的布料——這布料還是她親自挑進抽獎池裡的呢，如今又回到了自己的手裡自然不能浪費——蘇盼打算動手做條裙子。
改革開放改的不僅僅是經濟，還有人們塵封已久的思想，其中最明顯的改變應該就是百貨商場裡繽紛的色彩和女同志飄揚著色彩的長裙子。
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