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“表面看起來，這確實是一台很不錯的機器，”這位科恩先生說，“但是我還需要和公司其他人商量，畢竟這是一樁大生意。”
井熙表示理解，同時很熱情的把一沓資料給他，說：“當然，我知道您的顧慮，不過做為我們的第一個客戶，不但能夠第一時間拿到機器，還能享受更大的折扣和更長的試用期。”
科恩一愣：“還能更便宜？”
八百萬美元的裸機價，再加上運輸和安裝費用，大概還需要一百萬左右，總價也沒有超過千萬，相對於其他光刻機超過1200萬的落地價，著實便宜了不少——當然，前提是這家華國公司提供的參數都是真的。
“是的，這是公司的銷售獎勵，第一台賣出去的機器可以獲得九折優惠，您知道，第一個客戶總是有特別意義的。”井熙微笑著說。
其實這條政策，也不過是剛從她的腦子裡冒出來而已。
科恩卻是真真切切的心動了。
這可是上千萬美元的九折優惠，差不多又便宜了百來萬。
對這家剛成立不久的小公司而言，省得更多，意味著活得越長。
“我會向雅各布斯先生強烈推薦你們的機器。”說完，他就急忙打了一通電話回聖迭戈，而彭文，在井熙的示意下也默默跟進。
回到展廳，旁邊一個東南亞人看見井熙單獨回來，酸溜溜的用口音奇怪的英語笑：“早就說了，你們的東西不行，白人可看不上那些七拼八湊的老技術。”
井熙都懶得搭他的話。
就在這時候，公司在當地一個銷售高興的告訴井熙，剛才那對夫妻幫著他們跟展會主辦方協調了一番，主辦方終於同意讓他們換到更好更大的位置去，當然，要加錢，而且價格不菲。
井熙也不會為了省這點小錢耽誤正事，很高興地同意了對方的報價。
這邊熱火朝天開始搬家，旁邊展位那個酸溜溜的傢伙，遊手好閒在他們這邊晃了晃，還在絮絮叨叨：“你們要搬去大廳那邊？浪費這個錢做什麼，也只是叫白人看笑話而已，而不如拿著這個錢去好好玩玩，這可是舊金山！”
井熙憐憫的看了這個傢伙一眼，除了開展第一天，他的上司再也沒有露過面，聽起來，那傢伙十有八九就是玩去了。
“你們是來旅遊的，”井熙聳聳肩，“但我們是來做生意的。”
“算了吧，你們不也就是騙騙國內那群白痴，”這人顯然很清楚套路，“要不是為了參展的名頭，浪費這個時間幹什麼。”
公司的產品參加過歐美的展覽會，甚至得到過某某評獎的肯定，對很多小公司來說，就是可以吹噓幾年的資歷，哄哄消費者騙騙投資人，都是不錯的選擇。
也難怪明明出了幾十萬的入場費，旁邊這幾家小企業卻對門可羅雀的現狀安之若素，甚至很看不慣這家華國企業不知天高地厚的上躥下跳。
只能說，井熙和這些不思進取的傢伙，壓根都不是一路人。
很快，DAWN的展廳就搬到了更中心的位置，甚至還有足夠的面積，把樣機直接搬了過來。
這下子，在她們跟前駐足的人流，也一下子多了不少。
井熙又叫人加印了上百份資料，和其他人一起分發起來，場面越熱鬧，心情也越發愉快。
而來自華國的光刻機，一時間也成為展會當天的熱門話題。
到了下午，井熙的老熟人，之前和她談過技術轉讓的A□□L技術總管，滿腹懷疑的來到她們的展廳，然後看到了那台，比他們的機器更大，看起來……似乎還挺先進的大傢伙。
這位技術總監是內行人，雖然之前因為傲慢和缺錢，把目前公司最先進的對準技術轉讓了出去，公司里其他參加展會的人也覺得這些華國人給出的參數肯定虛報了，但是他一看到那台毫不在意露出內部結構的機器，就知道，麻煩大了。
“你們改進了光源？”他一開口就直指核心，“成像技術也有改進，都是你們自己研發出來的？”
井熙笑：“我當初就說了，我們其實很有合作的誠意和能力，只可惜你們看不上。”
那時候，A□□L對和華國企業合作毫無興趣，他們更感興趣的是錢和市場，而不是幾乎落後他們三代以上的技術。
要不然，也不會簡單粗暴地選擇了技術轉讓。
這位技術總監沉默了一會：“我們確實犯了一個錯誤。”
他也沒說這個錯誤究竟是拒絕合作，還是授權了自己的核心技術給DAWN。
井熙姑且當是兩者都有吧。
很快，又有不少小型晶片生產商主動過來和DAWN接觸。
如今市面上光刻機是緊俏貨，之前幾家廠商加在一起也不能滿足市場的需求，華國機器雖然還沒有被證實其可靠性，但是這種大型機器的支付不是一錘子買賣，冒著一點小風險過來試一試，也不是什麼不可接受的事情。
很快，DAWN就已經談了好幾個意向，只不過一時半會，誰都不可能草率做出決定。
又過了兩天，那個東南亞人再一次溜溜達達的過來，看到DAWN掛零蛋的銷售成績，笑得比自己賣出去一筆大單還開心：“我這幾天至少還成交了一單，你們花了大價錢搬到這裡，怎麼比我還不如。”
井熙表示理解，同時很熱情的把一沓資料給他，說：“當然，我知道您的顧慮，不過做為我們的第一個客戶，不但能夠第一時間拿到機器，還能享受更大的折扣和更長的試用期。”
科恩一愣：“還能更便宜？”
八百萬美元的裸機價，再加上運輸和安裝費用，大概還需要一百萬左右，總價也沒有超過千萬，相對於其他光刻機超過1200萬的落地價，著實便宜了不少——當然，前提是這家華國公司提供的參數都是真的。
“是的，這是公司的銷售獎勵，第一台賣出去的機器可以獲得九折優惠，您知道，第一個客戶總是有特別意義的。”井熙微笑著說。
其實這條政策，也不過是剛從她的腦子裡冒出來而已。
科恩卻是真真切切的心動了。
這可是上千萬美元的九折優惠，差不多又便宜了百來萬。
對這家剛成立不久的小公司而言，省得更多，意味著活得越長。
“我會向雅各布斯先生強烈推薦你們的機器。”說完，他就急忙打了一通電話回聖迭戈，而彭文，在井熙的示意下也默默跟進。
回到展廳，旁邊一個東南亞人看見井熙單獨回來，酸溜溜的用口音奇怪的英語笑：“早就說了，你們的東西不行，白人可看不上那些七拼八湊的老技術。”
井熙都懶得搭他的話。
就在這時候，公司在當地一個銷售高興的告訴井熙，剛才那對夫妻幫著他們跟展會主辦方協調了一番，主辦方終於同意讓他們換到更好更大的位置去，當然，要加錢，而且價格不菲。
井熙也不會為了省這點小錢耽誤正事，很高興地同意了對方的報價。
這邊熱火朝天開始搬家，旁邊展位那個酸溜溜的傢伙，遊手好閒在他們這邊晃了晃，還在絮絮叨叨：“你們要搬去大廳那邊？浪費這個錢做什麼，也只是叫白人看笑話而已，而不如拿著這個錢去好好玩玩，這可是舊金山！”
井熙憐憫的看了這個傢伙一眼，除了開展第一天，他的上司再也沒有露過面，聽起來，那傢伙十有八九就是玩去了。
“你們是來旅遊的，”井熙聳聳肩，“但我們是來做生意的。”
“算了吧，你們不也就是騙騙國內那群白痴，”這人顯然很清楚套路，“要不是為了參展的名頭，浪費這個時間幹什麼。”
公司的產品參加過歐美的展覽會，甚至得到過某某評獎的肯定，對很多小公司來說，就是可以吹噓幾年的資歷，哄哄消費者騙騙投資人，都是不錯的選擇。
也難怪明明出了幾十萬的入場費，旁邊這幾家小企業卻對門可羅雀的現狀安之若素，甚至很看不慣這家華國企業不知天高地厚的上躥下跳。
只能說，井熙和這些不思進取的傢伙，壓根都不是一路人。
很快，DAWN的展廳就搬到了更中心的位置，甚至還有足夠的面積，把樣機直接搬了過來。
這下子，在她們跟前駐足的人流，也一下子多了不少。
井熙又叫人加印了上百份資料，和其他人一起分發起來，場面越熱鬧，心情也越發愉快。
而來自華國的光刻機，一時間也成為展會當天的熱門話題。
到了下午，井熙的老熟人，之前和她談過技術轉讓的A□□L技術總管，滿腹懷疑的來到她們的展廳，然後看到了那台，比他們的機器更大，看起來……似乎還挺先進的大傢伙。
這位技術總監是內行人，雖然之前因為傲慢和缺錢，把目前公司最先進的對準技術轉讓了出去，公司里其他參加展會的人也覺得這些華國人給出的參數肯定虛報了，但是他一看到那台毫不在意露出內部結構的機器，就知道，麻煩大了。
“你們改進了光源？”他一開口就直指核心，“成像技術也有改進，都是你們自己研發出來的？”
井熙笑：“我當初就說了，我們其實很有合作的誠意和能力，只可惜你們看不上。”
那時候，A□□L對和華國企業合作毫無興趣，他們更感興趣的是錢和市場，而不是幾乎落後他們三代以上的技術。
要不然，也不會簡單粗暴地選擇了技術轉讓。
這位技術總監沉默了一會：“我們確實犯了一個錯誤。”
他也沒說這個錯誤究竟是拒絕合作，還是授權了自己的核心技術給DAWN。
井熙姑且當是兩者都有吧。
很快，又有不少小型晶片生產商主動過來和DAWN接觸。
如今市面上光刻機是緊俏貨，之前幾家廠商加在一起也不能滿足市場的需求，華國機器雖然還沒有被證實其可靠性，但是這種大型機器的支付不是一錘子買賣，冒著一點小風險過來試一試，也不是什麼不可接受的事情。
很快，DAWN就已經談了好幾個意向，只不過一時半會，誰都不可能草率做出決定。
又過了兩天，那個東南亞人再一次溜溜達達的過來，看到DAWN掛零蛋的銷售成績，笑得比自己賣出去一筆大單還開心：“我這幾天至少還成交了一單，你們花了大價錢搬到這裡，怎麼比我還不如。”