第338頁
你這才剛說了開頭好不好？你說你們願意在未來的軋機設計中使用我們的思想，這很好啊，我們很歡迎啊，你來中國跟我們談判，不就是為了這件事嗎？可接下來你不是應該說說合作條件嗎？專利授權費是多少，授權方式是買斷，還是許可證，或者是別的什麼方式，這才是我們最關心的內容。你啥都沒說，說告訴我們說完了，你確信在日|本上飛機之前把智商託運了嗎？
「長谷先生，不知道貴方希望採用什麼授權方式，你們對授權費是如何考慮的？」
外貿部派來主持談判的一位名叫徐振波的處長輕輕地提示著。他堅信對方是忘記說這件事了，這也難怪，人家從日|本趕過來，還沒倒過時差，有點糊塗也是正常的嘛。
長谷佑都像是剛剛想起來一般，說道：「哦哦，的確是存在這個問題。我們的看法是，目前這幾項專利技術的使用效果還不清楚，所以對其價值進行估計有一定的難度。我們希望採取一種合作的方式，通過專利互換來實施授權，你們看如何？」
「專利互換？」胥文良眼睛一亮，這恰恰是中方希望的方式啊，他記得談判之前馮嘯辰對他的叮囑，沒有把這種喜色溢於言表，只是平靜地問道：「你們打算如何進行專利互換呢？比如說，你們打算拿出哪些專利來和我們交換這些專利？」
「貴方目前擁有的專利一共是15項，我方的考慮是，可以拿出30項專利來與貴方進行交換。貴方的1項專利，可以換到我方的2項專利。」長谷佑都答道。
「1項換2項？」胥文良心裡有些不痛快。同樣是專利，大專利和小專利的價值是完全不同的。有的專利值幾千萬，有的專利連20塊錢都不值。秦重這次申請的15項專利，都是涉及到軋機總體設計思想的專利，能夠影響到軋機技術的發展趨勢，價值可想而知。三立的確也有一些這個層次的專利，但卻不是中方想要的，中方想要的是一些基礎材料、基礎工藝方面的專利，因為這才是中方最缺乏的東西。而這些基礎專利，價值遠比總體設計的專利要小得多，中方拿1項換20項都嫌吃虧，更別說是2項了。
「貴公司打算拿哪些專利來和我們進行交換？」崔永峰在旁邊發話了。
長谷佑都道：「這個取決於你們的興趣所在。三立是國際頂尖的重型裝備製造商，擁有數以萬計的技術專利，你們可以自由選擇。比如說，我知道貴國在氬弧焊方面的技術還比較薄弱，我們可以向你們提供雙熱絲鎢極氬弧焊堆焊、鋁鎂合金鎢極氬弧焊、小管徑薄壁自動焊等專利，這都是目前全球最先進的技術。」
「你剛才說的，算是1項，還是3項？」崔永峰問道。
長谷佑都一愣：「當然是3項。」
「這樣的專利就算是3項？用來跟我們換1項半的專利？」胥文良聽明白了，一股無名的邪火湧上來，瞪著眼睛對長谷佑都質問道。
「這些技術……的確是最先進的。」長谷佑都的聲音弱了幾分。想偷雞卻被人發現的感覺是很不好的，也就是長谷佑都的臉皮厚，還能坐得住，換成一個正常人類，這會就該掩面而走了。
「怎麼，胥總工，他們提出的條件不合理嗎？」徐振波不懂技術，只是從胥文良和崔永峰的反應中感覺出了不對，於是便向胥文良請教道。
胥文良低聲道：「豈止是不合理，簡直就是欺負傻子嘛！這幾項氬弧焊工藝的確是非常先進的，我們也還沒有掌握，但它們加起來的價值連我們一項專利的百分之一都抵不上。一個是萬人敵的技術，一個人是一人敵的技術，二者根本就不是一個檔次，他還想渾水摸魚，騙我們說什麼2項換1項，太欺負人了！」
「這個……，嗯，我來和他們說說吧，你和崔總工不要太激動，還是要注意一點國際影響嘛。」徐振波說道。
接著，他便轉頭向著長谷佑都，說道：「長谷先生，雙方既然是合作，就應當有一些平等的意識。剛才貴方所提出的條件，對於我方來說，是不夠公平的，如果是這樣的條件，雙方就很難合作下去了。我認為，我們是不是應當把專利進行一個正確的估價，不是泛泛地用2項換1項這樣的說法，而是在價值相當的情況下來實現交換。」
「徐先生的意思，我非常明白。」長谷佑都從善如流地應道，「其實，我方是非常有誠意的，我剛才所說的那幾項技術，都是貴方最缺乏的，這些技術也是三立制鋼所的核心技術，美國、西德的同行出過很高的價錢希望我們轉讓，我們都沒有答應。當然了，可能是貴國在這些方面的需求還不是那麼迫切，所以對於它們的價值有所低估，這也是難免的。」
你特喵這不是胡說八道嗎！
胥文良張了張嘴，想駁斥一句，但徐振波及時地向他投來了一個眼神，他也就不便再發作了。好吧，那就等你說完再說吧，胥文良咬了咬牙，不吭聲了。
長谷佑都可是個人精，中方談判成員中間的這些表現，他是看在眼裡的。他意識到胥文良和崔永峰都是有備而來，想靠瞞天過海的方法把專利騙到手，估計是不那麼容易了，於是便話鋒一轉，說道：
「剛才徐先生說的進行正確估價，也是一個不錯的建議。如果貴方對於專利互換這種方式不太能夠接受，我方也可以考慮以支付專利費的方式來得到貴方的授權，這樣是不是更符合貴方的意圖。」