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事實上，對任何新產物保持某種程度的否定姿態，是有益於現實的態度， 因為大部分的新構想都可能流於無聊，或者由於能力不足，而徒然耗費時間和金錢、精力等，況且，假使所有的人都不顧一切從事或支持新創造的話， 世界恐怕早就亂成一團糟了。
1951 年的英國電影《穿白西裝的男人》就反映出一個生動的例子。這部 戲是由亞雷克。基納斯飾演主角，扮演一位發明永不斷裂也毋須洗滌的高分子化學纖維的化學家——夕多。各位難道不認為這項發明對人類而言真是莫 大的恩惠嗎？但紡織廠的老闆卻不高興，因為人造纖維的價格將從此跌落千丈，且萬劫不復；工人們則大為恐慌，因為他們將因此而失業，成為流落街 頭的無業游民。夕多知道他們的反應，但仍不打算就此放棄，他便向自己的 同事談論此事。
夕多：我很想透過傳播媒體向大眾宣布我的發明。 同事：（讀夕多準備好的發表文詞）“絕對不斷裂、不損毀，不骯髒？” 夕多：對，正是如此。
同事：你想經濟部門會答應你的申請？ 夕多：是啊。
同事：你一點也不懂得群眾的心理和需要嗎？永遠不會變鈍的剃刀、如 一滴油就可以跑千里的汽車，這樣市場的供需能夠平衡嗎？
夕多：請不要混為一談。 同事：永不損毀的東西，只須製造一次就永遠沒有機會再造。在有工作可做的半年內或許還相安無事，但半年後呢？全國的紡織工廠都必須歇業， 工人被迫失業，這些問題不能不解決吧？！
結果，所有紡織廠的老闆和工人一起出動追趕夕多，想強制他銷毀該項 發明。當他們最後好不容易把夕多追趕得走投無路時，令人驚異的事實發生了。夕多身上那件以自創纖維製做的白西裝竟然破裂了，原來並非永遠不會 損毀的質料，至此，所有不安和疑懼頓時消失得無影無跡。
我們真正想要強調的是，的確有很多人想破壞你的計劃，你很可能會聽 到如下的反對聲浪：“太急進了。”
“違反基本方針。”
“在這裡是行不通的。”
“保證會成功嗎？”
“在法律上不安全。”
“未免太唱高調了！”
“根本無法商品化。”
“有足夠的時間嗎？” 有時這些反對意見可能是對的，你的計劃或許並不成熟。事實上我們從他人身上所能得到的最大好處，便是獲得正確的批評。但一般性的批評往往 基於破壞，批評者因感受到某種威脅而本能地反擊或蓄意破壞，這類批評通常是不加選擇對象的，誰威脅到他，他就批評誰。這是各位在面對批評時不 能不注意的一點。
賣、拚命地賣
如果賣不出去，就不能說是最獨特的。
——邊頓及波魯斯GG公司的標語 問題：在數年前的華爾街報上曾刊登如下的GG—— 在辦公室，工廠的生產部門，在餐廳、超級市場，到處充滿心理緊張的人。 原因之一是噪音的侵擾，打字機的聲音、車聲、喇叭聲、人的交談聲？？。
根據專家的研究顯示，心理緊張會降低推行業務的能力，使人精神過敏。 但這並非沒有辦法解決？？
該GG隨後繼續說明解決這個困擾的辦法。各位知道這是針對什麼產品的GG嗎？ 你的戰士是否像個優秀的推銷員？最好是這樣，為了在市場經濟中求得生存，你必須不斷地推銷。至於推銷的對象，也許是上司、部屬，也許是同 事、配偶，要看被推銷物的性質而定。即使是一個良好的構想，如果不能佐以同樣優秀的推銷方式，往往也會落得無疾而終的下場。因此，在構想計劃 的同時，心中應同時構想同樣獨特的實踐方式，要不時自問：“別人會對我的構想持何種看法？這個構想該怎樣推銷出去？”
成功的推銷方式之一，是與其強調構想或產品本身，不如使用。
強調產品成果的方式要想推銷“產品（Product）的成果（Product）”，即應以接受的對方 所能夠了解的型態來表現你的構想。下面的例子就用來說明這個方式。
1960 年初，某居於領導地位的工具公司推出新系列的錐子，這組新產品 在設計上幾乎沒有瑕疵，但在市面上的銷售成績卻奇差無比。經抽樣調查的結果發現，一般的購買者大多把這個產品僅僅視為“錐子”，並不曾由“洞” 的聯想來看待它，換言之，他們並不以產品所能達成的效果來考慮它。該公司便更換強調“錐”可以開“洞”的GG來促銷，其銷路果然漸有起色，而 慢慢有所成長。
另一個實例是露華濃公司的創始人之一——查魯斯。雷布森的經驗。1970 初在一次雞尾酒會上，一名女子問雷布森，該公司的產品質量如何？他笑著回答：“剛從工廠出品時它是化妝品，到了百貨公司它就變成了‘希望’”。 關於“心理緊張症候群”的GG，結果如何？你是否已經在心裡有了存底？是噪音比較輕微的事務機器？有吸音效果的天花板？或掩示雜音用的白 色發音裝置？還是諮詢心理症的顧問？旅行社？建築公司？這些推測都十分可能，但事實上這個GG是由妙薩克音樂公司推出，GG文案的後半段內容 如下：妙薩克能創造優美環境，緩和單調感，使生病的人輕鬆，進餐時心情愉 悅，並集中分散的注意力，提高工作效率。
以提高個人生產力為號召，不愧是巧妙優異的行銷GG。初聽到妙薩克， 有人也許會想到塑膠花或“等待”，但它卻能夠以強調產品的成果而輕易取得“緩和心理壓力”和“高生產性”的市場地位，穩固事業的立場。
關於“推銷產品的成果”，在此需要再補充一句：從同一產品所能獲得 的不同成果出發，對象是家庭主婦時和對象是工業技術家時，所強調的特點必然不同，當對象是農業經濟學家時，則又是另一番說辭。
提示——構思推銷創意的方式。“你的產品所期待的成果是什麼？能帶 給使用者哪些利益？”
問題：向下一個測驗挑戰。布萊安。烏第諾作為發明家的確具有傑出的 才能，但是他想破腦袋也想不出GG代理商所撰寫的GG文字，究竟該指哪些他最近的新發明？請你協助布萊安把產品的品名（GG文案）和產品的說 明結合起來。
（品名） （產品說明）
①恩。秋把對方放進後面（旁邊）的口袋吧！ A.睡眠中的人使用的錄像機②有兩種腦袋總比只有一個來得好。 B.防彈時裝 讓別人學習你的智慧！
③以愛情的名義請你住手 C.球形的氣味發生裝 也讓他負責！ 置④停車牌 D.設有數值瞄準器的 再也不用因為在小地方停車 撞球桿 而擔心保險杆會發生碰撞。
⑤只有強者生存下來 E.水中助聽器 只要衣服平安無事，你就有希望是安全的！
⑥制夢機器 F.從腦到腦的信息傳 夜晚美妙的生活將永遠沒有 播裝置 結束的時候！
1951 年的英國電影《穿白西裝的男人》就反映出一個生動的例子。這部 戲是由亞雷克。基納斯飾演主角，扮演一位發明永不斷裂也毋須洗滌的高分子化學纖維的化學家——夕多。各位難道不認為這項發明對人類而言真是莫 大的恩惠嗎？但紡織廠的老闆卻不高興，因為人造纖維的價格將從此跌落千丈，且萬劫不復；工人們則大為恐慌，因為他們將因此而失業，成為流落街 頭的無業游民。夕多知道他們的反應，但仍不打算就此放棄，他便向自己的 同事談論此事。
夕多：我很想透過傳播媒體向大眾宣布我的發明。 同事：（讀夕多準備好的發表文詞）“絕對不斷裂、不損毀，不骯髒？” 夕多：對，正是如此。
同事：你想經濟部門會答應你的申請？ 夕多：是啊。
同事：你一點也不懂得群眾的心理和需要嗎？永遠不會變鈍的剃刀、如 一滴油就可以跑千里的汽車，這樣市場的供需能夠平衡嗎？
夕多：請不要混為一談。 同事：永不損毀的東西，只須製造一次就永遠沒有機會再造。在有工作可做的半年內或許還相安無事，但半年後呢？全國的紡織工廠都必須歇業， 工人被迫失業，這些問題不能不解決吧？！
結果，所有紡織廠的老闆和工人一起出動追趕夕多，想強制他銷毀該項 發明。當他們最後好不容易把夕多追趕得走投無路時，令人驚異的事實發生了。夕多身上那件以自創纖維製做的白西裝竟然破裂了，原來並非永遠不會 損毀的質料，至此，所有不安和疑懼頓時消失得無影無跡。
我們真正想要強調的是，的確有很多人想破壞你的計劃，你很可能會聽 到如下的反對聲浪：“太急進了。”
“違反基本方針。”
“在這裡是行不通的。”
“保證會成功嗎？”
“在法律上不安全。”
“未免太唱高調了！”
“根本無法商品化。”
“有足夠的時間嗎？” 有時這些反對意見可能是對的，你的計劃或許並不成熟。事實上我們從他人身上所能得到的最大好處，便是獲得正確的批評。但一般性的批評往往 基於破壞，批評者因感受到某種威脅而本能地反擊或蓄意破壞，這類批評通常是不加選擇對象的，誰威脅到他，他就批評誰。這是各位在面對批評時不 能不注意的一點。
賣、拚命地賣
如果賣不出去，就不能說是最獨特的。
——邊頓及波魯斯GG公司的標語 問題：在數年前的華爾街報上曾刊登如下的GG—— 在辦公室，工廠的生產部門，在餐廳、超級市場，到處充滿心理緊張的人。 原因之一是噪音的侵擾，打字機的聲音、車聲、喇叭聲、人的交談聲？？。
根據專家的研究顯示，心理緊張會降低推行業務的能力，使人精神過敏。 但這並非沒有辦法解決？？
該GG隨後繼續說明解決這個困擾的辦法。各位知道這是針對什麼產品的GG嗎？ 你的戰士是否像個優秀的推銷員？最好是這樣，為了在市場經濟中求得生存，你必須不斷地推銷。至於推銷的對象，也許是上司、部屬，也許是同 事、配偶，要看被推銷物的性質而定。即使是一個良好的構想，如果不能佐以同樣優秀的推銷方式，往往也會落得無疾而終的下場。因此，在構想計劃 的同時，心中應同時構想同樣獨特的實踐方式，要不時自問：“別人會對我的構想持何種看法？這個構想該怎樣推銷出去？”
成功的推銷方式之一，是與其強調構想或產品本身，不如使用。
強調產品成果的方式要想推銷“產品（Product）的成果（Product）”，即應以接受的對方 所能夠了解的型態來表現你的構想。下面的例子就用來說明這個方式。
1960 年初，某居於領導地位的工具公司推出新系列的錐子，這組新產品 在設計上幾乎沒有瑕疵，但在市面上的銷售成績卻奇差無比。經抽樣調查的結果發現，一般的購買者大多把這個產品僅僅視為“錐子”，並不曾由“洞” 的聯想來看待它，換言之，他們並不以產品所能達成的效果來考慮它。該公司便更換強調“錐”可以開“洞”的GG來促銷，其銷路果然漸有起色，而 慢慢有所成長。
另一個實例是露華濃公司的創始人之一——查魯斯。雷布森的經驗。1970 初在一次雞尾酒會上，一名女子問雷布森，該公司的產品質量如何？他笑著回答：“剛從工廠出品時它是化妝品，到了百貨公司它就變成了‘希望’”。 關於“心理緊張症候群”的GG，結果如何？你是否已經在心裡有了存底？是噪音比較輕微的事務機器？有吸音效果的天花板？或掩示雜音用的白 色發音裝置？還是諮詢心理症的顧問？旅行社？建築公司？這些推測都十分可能，但事實上這個GG是由妙薩克音樂公司推出，GG文案的後半段內容 如下：妙薩克能創造優美環境，緩和單調感，使生病的人輕鬆，進餐時心情愉 悅，並集中分散的注意力，提高工作效率。
以提高個人生產力為號召，不愧是巧妙優異的行銷GG。初聽到妙薩克， 有人也許會想到塑膠花或“等待”，但它卻能夠以強調產品的成果而輕易取得“緩和心理壓力”和“高生產性”的市場地位，穩固事業的立場。
關於“推銷產品的成果”，在此需要再補充一句：從同一產品所能獲得 的不同成果出發，對象是家庭主婦時和對象是工業技術家時，所強調的特點必然不同，當對象是農業經濟學家時，則又是另一番說辭。
提示——構思推銷創意的方式。“你的產品所期待的成果是什麼？能帶 給使用者哪些利益？”
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①恩。秋把對方放進後面（旁邊）的口袋吧！ A.睡眠中的人使用的錄像機②有兩種腦袋總比只有一個來得好。 B.防彈時裝 讓別人學習你的智慧！
③以愛情的名義請你住手 C.球形的氣味發生裝 也讓他負責！ 置④停車牌 D.設有數值瞄準器的 再也不用因為在小地方停車 撞球桿 而擔心保險杆會發生碰撞。
⑤只有強者生存下來 E.水中助聽器 只要衣服平安無事，你就有希望是安全的！
⑥制夢機器 F.從腦到腦的信息傳 夜晚美妙的生活將永遠沒有 播裝置 結束的時候！